[家电分享]-分享家电知识,认知家电品牌。
手机版
首页 > 智能手机 > 正文

手机经销商艰难过冬,iPhone 14能否救市?

2022-09-13 BlockToC 187

  9月8日凌晨,备受瞩目的iPhone14系列正式和大家见面,这个新系列共有4款产品,拥有更小的刘海、“药丸屏”、A16芯片、更长的续航、4800万像素、光学防抖……人人都期待这个系列能带来新亮点,拯救一下大家“萎靡不振的换手机欲望”,而在这其中,手机经销商们的期待最为热切。

  早在iPhone 14系列上市前夕,智能手机经销商黄文伟就开始忙碌起来了,他一边向苹果代理商预付定金,确保苹果新品供应充足,一边又备好了少量iPhone 13系列的现货。

  “iPhone 14系列发布后,为了腾出更多市场空间,苹果公司往往会将iPhone 13 Pro版下架处理,而iPhone 13标准版有可能降价促销,届时iPhone 13系列的销量也会短暂出现一波小高潮。”根据以往的经验,黄文伟做好了两手准备。

  在济南市区拥有三家手机综合门店的郑伟强也在积极备货,还在门店显眼位置摆放了一个苹果专柜,他从其他渠道商处得知,今年有不少经销商已经将主要资金压在苹果新品身上,只为“赌一线生机”。

  在此之前,郑伟强主要销售OPPO、vivo、小米和荣耀的中低端机型,尽管利润空间有限,但好在销量足以支撑起三家门店的运营和开支。自疫情爆发以来,三家门店的销量日渐萎缩,2021年4月,由于其中一家门店的销量断崖式下跌近80%,收不抵支长达数月之久,迫于无奈,郑伟强只好关闭了门店。

  庆幸的是,另外两家门店的生存危机被iPhone 13系列暂时解除了。

  2021年9月17日,iPhone 13系列开启预售后,郑伟强拿到了一批现货,“订货时犹豫不决,因为考虑到门店主要销售性高价比机型,如果iPhone 13系列销售不出去导致库存积压,会对门店运营造成巨大影响。”

  但过于火爆的销售形势很快打消了郑伟强的顾虑,iPhone 13系列预售开启后,天猫、京东等电商平台一秒售罄,不得不连夜补货,而苹果官网更是因为访问量过高直接崩溃,有销售渠道甚至溢价1500元仍被消费者一扫而光。

  iPhone 13系列的火爆程度最终在财报中体现了出来,2021年第四季度和2022年第一季度,苹果的季度营收同比增幅分别为11.22%和8.59%。

  不过,iPhone 13系列也无法彻底解除门店的生存危机。iPhone 13系列的热度下降后,门店的人流量一天比一天少,现金流岌岌可危,郑伟强愈加期待iPhone 14系列会再一次带来转机,“否则就把两家门店关了另谋出路。”

  手机经销商将希望寄托于苹果新品的另一面是,中国智能手机的销量已倒回至十年前的水平。

  2022年上半年,中国智能手机总体出货量同比下降21.7%,国产品牌手机出货量同比下降25.9%,几乎创下近十年以来最差表现,“智能手机市场大旱已久,只等iPhone 14系列能带来一场大雨。”黄文伟无奈地摇了摇头。

  与郑伟强的境遇几乎相同,黄文伟位于数码城的档口生意也步履维艰。

  2020年夏天,黄文伟每月能卖超过50台智能手机,而在2022年夏天,销量消失了接近五分之四,“大家都撑不住了,隔壁几家档口或关闭或转让,有人还要出去兼职送外卖。”

  “暑假原本是智能手机行业的小旺季,然而今年暑假却比往年淡季还要淡季,搞再大力度的促销也于事无补。”黄文伟叹息不止,尽管室外温度高达40℃,但他仍然感觉到一股寒意袭来。

  “我也希望看到国产智能手机厂商崛起,但现实是大部分渠道商只能靠苹果赚钱。”黄文伟表示。

  事实的确如此。根据京东6·18自营手机销量排行榜,iPhone 13以282.43万台的销量位列排行榜第一名,而排在第二、三名的分别是Redmi K50和小米12X,其中,Redmi K50的销量只有34.13万台,不足前者销量的八分之一。

  智能手机供应链人士杨凯旋向‘探客深科技’表示,经销商抱紧苹果大腿的背后至少说明了两个问题:一是国产智能手机的单机利润太低,仅有iPhone的五分之一;二是国产智能手机厂商尚未真正在高端市场站稳脚跟,苹果仍是一枝独秀。

  手机市场等“果”来

  在苹果秋季新品发布会现场,库克带来了iPhone 14系列四款机型,包括iPhone 14(6.1英寸)、iPhone 14 Plus(6.7英寸)、iPhone 14 Pro(6.1英寸)以及iPhone 14 Pro Max(6.7英寸)。

  iPhone 14和iPhone 14 Plus依旧是刘海屏设计,背部双摄镜头,搭载A15处理器;iPhone 14 Pro则搭载全新4nm工艺打造的A16仿生芯片。“这是有史以来最快的智能手机芯片。”苹果方面称。

  此外,iPhone 14于9月16日发售,起售价5999元;iPhone 14 Plus于10月7日发售,起售价6999元;iPhone 14 Pro/Pro Max于9月16日发售,起售价分别为7999元、8999元。

  杨凯旋也向‘探客深科技’证实,目前零售商收到相关通知,iPhone 14系列将于9月16日正式发售,比往年提早了,“智能手机市场行情低迷,苹果公司或希望借助提前开售的iPhone 14系列让季度营收再创新高。”

  具体来看,iPhone 14 Pro和上代一样采用超瓷晶面板,配色上新推出的紫色取代了原来的远峰蓝。最重要的一点升级是把用了5年的“刘海屏”换成了“灵动岛”,俗称“药丸屏”,这一点也引起众人热议,大家对此褒贬不一。

  资深“果粉”李阳一直在关注苹果新品的爆料和动向,“iPhone 14系列最大的亮点是屏幕、影像系统以及芯片,从今年往后,Pro版与标准版的差距将会越拉越大,未来标准版主打基础配置和普通用户,而Pro版将偏向对性能以及影像系统要求较高的专业用户。”

  李阳也认为,从目前的反馈来看,iPhone 14系列的销量将超越上一代产品,“根据过往经验,历代在外观设计上有着重大突破的机型,其销量往往都能超过预期,例如iPhone 6 Plus、iPhone X。”

  零组件供应商与电子制造服务厂商给出的预测结果显示,2022年下半年,iPhone 14系列出货量约为1亿台。另据瑞信亚洲半导体行业研究团队预测,2022年iPhone整体出货量将同比增2%。

  而据‘探客深科技’此前得知,苹果公司的确也在为新系列而积极备战。

  一方面,苹果供应链企业正加足马力,比如代工厂富士康、鸿海、昌硕、达丰等均在扩大招工规模,其中,富士康郑州厂区更是开出万元返工费的优厚条件,而零部件供应商京东方、舜宇光学、蓝思科技也在紧锣密鼓地实施生产计划;

  另一方面,苹果公司仍在不断扩充苹果供应链企业名单,在苹果新品上市前夕,圣邦股份的组件通过了苹果质量认证,据知情人士透露,Pro版的两款机型有望使用圣邦股份提供的电源管理芯片。

  与此同时,苹果公司还罕见地宣布部分商品可享150-600元不等的优惠。以往,苹果公司一般会在新款机型上市后才对旧款机型进行降价促销,因此苹果公司反其道而行之的行为被外界解读为“准备迎接新一轮的销售热潮”。

  种种迹象表明,苹果公司在iPhone 14系列上投入的资源与期待成正比,而这款新品是否能如愿让消费者掏腰包,最终拉升苹果今年的营收?

  消费者愿为iPhone埋单吗?

  iPhone拥有大量忠实的粉丝,每当苹果新品发布时,往往会引发众多“果粉”疯狂抢购,今年,尽管消费者仍然愿意为iPhone埋单,但情况似乎发生了一些细微的变化。

  一位亿维授权店人士告诉‘探客深科技’,“在iPhone 14系列上市前夕,有相当一部分消费者计划购买性价比更高的上一代机型,而且几乎每天都有消费者咨询iPhone 13甚至iPhone 12的降价力度,甚至在苹果官网宣布降价的几天里,iPhone 13还迎来一波销售高峰,而往年不太常见。”

  黄文伟早就察觉到了变化,“去年iPhone 13系列发布后,反而卖出去不少iPhone 12系列。”为了防止库存积压,当时他的档口只有几台标准版机型,为此还特意进了一批现货。

  在黄文伟看来,消费者逆向换机行为的背后有三个原因,一是受到新冠疫情反复的影响,不少消费者都在控制不必要的支出;二是智能手机的创新性明显不足,差异化也不明显;三是智能手机普遍性能过盛,两年前的智能手机仍然可以满足日常需求。

  黄文伟的观点也得到了李阳的认可,“iPhone已经推出了第14代,但坦白讲,近三年内每代iPhone之间的差异其实并不大,即便是2017年9月发布的iPhone X,也足以应付生活、工作、学习和娱乐。”

  根据科技博主@小乙MAX统计的数据,2021年10月,京东自营手机销量排名第一的是9月24日发售的iPhone 13,销量为72万,iPhone 12以53万的销量紧随其后,而iPhone 11则以15万的销量位列第五名。

  “逆向换机群体是少数派,而且大多数是iPhone用户。”杨凯旋认为,苹果公司一年只发布一代iPhone,其积累一年的科技成果和创新成果都会在新iPhone上集中体现,而安卓智能手机厂商一年可以发布几次新品,并且降价速度较快,逆向换机并不合算。

  “持币等待iPhone 14系列的消费者不在少数。”上述亿维授权店人士也向‘探客深科技’表示,“在过去几个月的时间里,不断有消费者询问关于iPhone 14系列的信息,至少已有数十人明确了购买意向。”

  在智能手机市场进入下行通道以及iPhone 14系列售价再创新高的背景下,李阳将消费者仍然愿意为iPhone埋单的原因归结为“苹果在高端市场已形成了足够宽广的护城河,以及在消费者心目中形成了根深蒂固的高端品牌认知”。

  在高端市场,苹果是一贯的霸主。

  根据市场调研机构IDC公布的2020年上半年中国600美元(约合人民币4000元)以上价位段智能手机的市场份额数据,华为以44.1%的市场份额排名第一,苹果以44%的市场份额紧随其后,两者共占据了88.1%的高端市场。

  而市场研究机构Counterpoint Research的统计数据显示,2022年第一季度,在售价超过400美元的高端市场,苹果的市场份额达到了62%,遥遥领先于排名第二、市场份额为16%的三星。

  多位“果粉”均向‘探客深科技’表示,目前已有购买iPhone 14系列机型的计划,其中不乏iPhone 13系列机型的机主。

  黄文伟对今年iPhone 14系列的销售情况也持乐观态度:“消费者还是认可苹果,而且卖出去的高端机型基本上全是iPhone,每年苹果新品上市后的几个月,几乎是一年之中为数不多能赚到钱的几个月。”

  “产业链方面透露称,今年苹果公司在Pro版机型的备货量上较往年多了不少,尤其是售价最高的iPhone 14 Pro Max。”杨凯旋说,“足以见得,消费者仍然愿意为iPhone埋单。”

  手机经销商何去何从?

  黄文伟明白,仅靠苹果显然无法挽救智能手机市场的低迷,也无法让行业恢复至2019年以前的繁荣,“苹果新品销售季过后,我有可能告别这个圈子。”

  从行业发展角度来看,中国智能手机发展多年,渗透率超过80%,行业已进入存量竞争阶段,增长将难以为继;从消费者需求角度来看,换机预算大幅削减,换机周期也从之前的16个月延长至31个月。

  在黄文伟看来,现阶段的智能手机已经相当成熟,可提升空间不多,因此有厂商转而在影像系统上大做文章,但对于大多数普通消费者而言,影像系统在日常使用场景中的感知度并不明显。

  “智能手机行业已迎来有史以来最严重的危机。”郑伟强感同身受,“智能手机经销商正在穿越漫长寒冬。”

  一位国产手机经销商向‘探客深科技’表示,其日营业额从先前的3万元左右腰斩至一半,差的时候只有几千元,甚至一天只能卖出去一台手机。

  “以目前智能手机市场的行情和环境,还在大多数经销商的可承受范围之内,但对于一些规模较小的经销商而言,再拖下去就是生死极限,不仅要承担租金,还要面对库存积压带来的隐形亏损。”该经销商坦言。

  黄文伟曾尝试过自救。“除了iPhone,折叠屏手机有可能成为行业新增长点。”黄文伟察觉到,围绕折叠屏手机,各大智能手机厂商或将发起一场市场争夺战。

  根据Counterpoint Research的预测,折叠屏手机将是2022年增长最快的智能手机产品类别,预计2022年折叠屏手机的销量将达到1600万台,同比增长73%,2022-2025年,折叠屏手机销量复合增速将达到42.90%。

  不过,尽管折叠屏手机的热度和声量直线上升,但目前折叠屏手机仍是一个小众市场,2022年上半年,中国智能手机出货量为1.36亿台,而折叠屏手机的占比仅为0.8%。

  “OPPO、荣耀的折叠屏手机曾一机难求,当时一是产能跟不上,二是尝鲜者蜂拥而至,导致折叠屏手机的销售情况十分火爆。”黄文伟表示,“但现在折叠屏手机已经不存在缺货的现象,并且售价偏高,几乎与iPhone旗鼓相当,热度已退去,所以通过折叠屏手机自救并不现实。”

  坚守还是撤退,同样是摆在郑伟强面前的一道难题。

  “iPhone的单机利润较几年前下降很多,最高不超过500元,而小米OV的单机利润也仅有120元,现在其实赚不到多少钱,再加上实体门店利润空间有限,房租、水电各方面成本都在上涨,只有在苹果新品上市后的几个月才能多赚些,平时很难。”郑伟强告诉‘探客深科技’,清除库存积压仍是其下半年的主要工作,“即便真的走到了关闭门店那一步,也想先把损失降至最低。”

  智能手机经销商处境艰难并非个例,据不完全统计,目前全国大约有30万家手机门店,今年上半年,有超过八成陷入亏损或处于亏损边缘。

  一位县级手机渠道商向‘探客深科技’表示,其所在县城原本有一条被当地人称为“手机一条街”的街道,几乎所有的智能手机品牌都能在这条街上找到,而现在“手机一条街”的名号还在,却已经没有了卖手机的门店。

  iPhone 14系列即将发售,但手机经销商的悲观情绪仍难消减。

  “我已经挺过了三年,不知道还能再挺多久。”郑伟强认为,尽管苹果新品上市在即,但很难从根本上扭转智能手机经销商的生存困境。

  “等待下一个春天还是在寒冬期退出似乎并没有什么区别,因为没有人知道春天会何时到来。”郑伟强叹气道。

  注:文中人名皆为化名。

分享本文地址:http://www.5xmi.com/category-7/4925.html

郑重声明:本文来自网络采集,版权归原作者所有,转载文章仅为分享信息之目的。若有侵权请联系站长,我们将尽快删除。

扩展阅读
免责声明:本站内容来自互联网,仅供信息分享。若有侵权请联系站长,我们将尽快删除。
家电知识分享网 CopyRight © 2018年-2022年 All Rights Reserved 闽ICP备20003575号-3
返回顶部