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抖音电商PK传统电商 扫地机器人行业该如何走向?

2022-06-01 BlockToC 255

  奥维云网(AVC)监测数据显示,2022年1-4月,传统电商扫地机器人零售额23.0亿元,76.8万台。抖音电商扫地机器人零售额2.5亿元,零售量6.2万台,从体量来看,抖音电商规模并不是很高,占整体的比例接近10%,但其正成为冉冉升起的新兴渠道,增长实力不可小觑。抖音平台之所以能够快速起量,一是平台自身的用户人群,能够带来新的需求群体;二是平台属性,短视频、直播让其在触达消费者层面更具优势;三是品牌寻求新的增长通道,不断入驻抖音电商;四是平台所处的发展阶段,让其增速十分可观。

  Part 1

  品牌重合集中 抖音电商品牌渗透率有待提升

  对比抖音电商与传统电商,品牌竞争呈现四个特征:

  一是头部品牌高度重合,传统电商和抖音电商的Top10品牌,重合度达到80%,可以看出头部品牌具有超前眼光,在抖音电商的积极布局;

  二是品牌集中度较高,无论是传统电商,还是抖音电商,2022年1-4月CR10都超过95%;

  三是竞争格局差异化,传统电商竞争呈现四巨头领跑的分布形态,其CR4市场份额占到86%,抖音电商则是1+N的品牌竞争格局;

  四是品牌渗透率差异,从品牌布局的广度来看,2022年1-4月累计,抖音电商动销品牌数35个,传统电商动销品牌数119个,能够看到抖音电商目前在销品牌数量较少,但能够预见到接下来抖音电商的品牌入驻会逐渐起量。

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  Part 2

  中高端比例很高 且呈现上升趋势

  产品升级趋势下,均价提升显著,一方面,高端化已成共识,从价格段分布来看,3000+中高端占比在传统电商和抖音电商分别达到75%和88%,另一方面,对标去年同期,由于功能集成的自清洁扫地机器人拉动,可以明显看到传统电商3000+占比较去年增长明显,增幅达到44%。

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  Part 3

  具备自清洁功能的扫地机器人成平台畅销品

  从两个平台的畅销机型分布来看,两个平台都主打爆款,传统电商Top10机型占比69.5%,抖音电商Top10机型占比92.6%,拆分具体机型来看,具备拖布自清洁功能的扫地机器人成为畅销机型首选,传统电商Top10机型有8款,抖音电商Top10机型有9款。

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  Part 4

  抖音电商肉眼可见增长 红利期还有多久

  这个问题其实很难回答,3年、5年、还是10年,我们不得而知,但抖音电商飞速发展的同时,也正在面临极其严峻的考验,三大难题摆在面前,一是流量,随着大量的品牌入驻抖音,流量竞争越来越激烈,流量获取成本水涨船高,造成流量的不断分散,与此同时,抖音平台肉眼可见的广告增多,流量也会随之向广告倾斜,企业也不得不面临高额的流量成本;二是抖音电商更多是承接新客户的转移,在新客户收割完成后,该如何保持平稳的增长呢?依靠24*7的不间断直播,还是消费者不再感冒的漫天遍地的视频种草,我们不得而知;三是超高的退货率问题,据《2020年中国直播电商行业研究报告》表明,直播电商平均退货率为30%-50%,高于传统电商退货率的10%-15%。而消费者购买有80-90%都是通过直播下单,因此冲动消费带来的超高的退货率是个老大难问题。尽管如此,抖音电商仍然是撬动传统电商最有利的竞争杠杆,至少2、3年内仍然极具增长潜力。

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